1、革命史

1927年9月19日，准备进攻长沙的秋收起义部队受到重挫，摆在前委书记毛泽东面前的只有两条路：要么继续死磕长沙，要么战略退至农村。

会议激烈交锋，最后前敌委员会做出决议：放弃攻打大城市长沙，经萍乡退往江西山区。第二天，统一思想后的部队，调头转兵向南进发，穿越湘赣边界，经过艰苦卓绝的跋涉，最终抵达罗霄山脉中段层林密布、人烟稀少的井冈山。后面的故事耳熟能详，但文家市镇的这次会议，诞生了未来我党历史上最伟大的战略之一：农村包围城市。

对毛泽东本人来讲，革命重心放在农村的思路也是一步步成型的。1924年，恽代英给毛泽东写信，建议学习陶行知改造农村的经验。毛泽东回信说：“现在城市工作还忙不过来，怎么能再去搞乡村呢？

转变发生在1925年春天。在这段时间，毛泽东从上海回湘潭老家养病，开始对农民阶层做广泛的调查研究，并亲自组织和参加大量农民活动。1927年3月，他又对湘潭、湘乡、衡山、醴陵、长沙五县进行32天的考察，整理出《湖南农民运动考察报告》，为日后“农村包围城市”的诞生奠定了基础。

随着对农民问题认识的加深，我党开始领导各地农民运动。北伐战争开始后，沿途各省农民积极响应，仅湖南就有两百多万家庭加入农会，有力支持了北伐。但打土豪分田地，极大地触犯了旧有的利益，因国共合作破裂、城市起义失败而及时醒悟过来的我党，逐步将军事和政治工作重点放到农村。

1927年上井冈山之后，毛泽东陆续发表了《中国的红色政权为什么能够存在》和《星星之火可以燎原》等文章，将“农村包围城市”理论系统地总结和完善。

到底什么群体，才是能决定广袤中国命运的基本面？无论是蒋，还是党内的李立三，其实都没能领悟。

“农村包围城市”这一理论的独特在于：基于城乡割裂、阶层分裂、贫富悬殊、兵荒马乱的半殖民地背景，占据90%中国人口的农民身上具备巨大的力量，亦有翻身革命之渴望，辅以高超的领导和激励艺术，弱者的逆袭才能获得最终胜利。

当然，毛泽东不会知道的是，改革开放后，中国一代又一代的企业家，在政治军事之外的商业领域，也将“农村包围城市”作为逆袭铁律，在商业战场上运用得淋漓尽致。

2、商业史

农村包围城市既是一种军事战略，也是一种商业战略，华为靠下乡打破外企垄断，杨国强走城镇化路线，史玉柱用免费和营销撬开县镇入口，黄峥服务五环外消费者，纵观这四代企业家发家史，几乎全用一两年时间完成了自己的商业逆袭。

在人人感慨这些企业家善于把握机遇、能吃苦敢担风险的时候，少有人注意到他们实际是看到了中国的基本现实和中国广大劳动群众的需求。他们看到这些需求，挖掘这些需求，操纵这些需求，吃干榨净这些需求。他们的行为并非毫无瑕疵，但他们无疑是成功的。

而“农村包围城市”这一中国最佳逆袭战略的背后，是城乡鸿沟，阶层分裂和贫富差距，在它诞生的九十多年之后，我们仍然能够在绝大多数行业的成功故事里，寻觅到它们的踪迹。

1、巨人集团逆袭：脑白金让史玉柱还清了债，尝到了甜头，于是同样是游戏爱好者的他又在2006年做起了网游《征途》。

和脑白金相似的模式，从农村宣传，游戏无需付费。资料记载，史玉柱曾表明他们的目标是在全国1800个县设立办事处，并表示也时不时会在周末包下全国5万家网吧让玩家免费玩《征途》。

随着90年代末以BAT为首的互联网公司的兴起，互联网成为所有追赶潮流的新青年必说的新名词，而网吧则是游戏公司必争的地方，史玉柱知道在一线城市的网吧张贴广告需要给钱，而二三线城市以下的网吧不仅不需要，网吧老板反而还主动帮忙贴，征途靠此免费拉来了不少网吧常驻小青年。

保健品和网络游戏，两个八竿子打不着的产品，在史玉柱的手上却都被操作地炉火纯青。对此他认为：网游和保健品一样，真正的最大市场是在下面，不是在上面。中国的市场是金字塔形的，越往下越大，中国真正的最大网游市场就在农村，农村玩网游的人数比县城以上加起来的要多得多。

这样的结论，无疑是基于对中国现实的深刻理解。史玉柱最为推崇毛泽东的一点是：“毛主席将马克思主义与中国实际相结合，所以历史必然选择毛泽东，因为他结合了中国的实际情况，他实事求是。”从史玉柱的创业历程来看，这一点也被史玉柱本人发挥地极好。

2、华为逆袭：早年华为的产品宣传册上印了一个鲜明的口号：到农村去，到农村去，广阔天地，大有作为。

当兵时就酷爱攻读《毛泽东文选》的任正非，曾经是部队里的“学毛著标兵”。这两个口号着实囊括了华为成功逆袭的关键因素：农村地域辽阔，是极大的潜在市场，也是国外厂商忽视的市场；农民最需要的是物美价廉的商品，华为包退换货的服务极大地给予了农村消费者购买安全感。这两个要点，几乎就是1927年文家市镇会议毛泽东观点的翻版。

战场和商场，殊途却同归。华为利用对国情的深刻理解，在门槛高难度大的高新技术领域实现成功逆袭，凭借农村市场带来的利润，研发高举高达，产品步步为营，最终海外市场收入占比高达70%，成为中国高科技公司的典范。

3、碧桂园逆袭：在偶然却又必然的历史轨迹下，杨国强创新运用学校+地产协同模式，用郊区的房子拿下了富人的心，走了一套别样的“农村包围城市”的路线，也为日后碧桂园房地产模式打下了基调：配套先行，包围一二线城市郊区大盘，走城镇化路线，占据三四线城市房地产市场，用生产商品的方式盖房子。这就是“用生产商品的方式盖房子”的实例。

在《我在碧桂园1000天》一书中，曾任CFO的吴建斌回忆过杨国强的一段话：“我们的商业模式很独特，别人想学也学不来。我们低成本拿地，快速开发，配套到位，低价开盘，精装修交房；我们专注三四线城市。三个月内必须开工，第四、五个月可回收资金，这样的速度别人做不到，这样的把控别人做不到，我杨国强能做到。”

此外，企业管理是一门玄学，有人认为卓越的企业文化是精髓，有人认为严格的组织管理是关键，但杨国强却在调动人性方面，颇下功夫。2012年末，碧桂园推出“成就共享计划”，祭出超高额奖励机制，一年后碧桂园销售额冲破千亿元大关，现任碧桂园江苏区域总裁刘森峰说：所有人都拼命了！据说吴建斌曾建议杨国强放弃该项计划，杨老大笔一挥：人性是自私的；我们不搞平均主义，共产党打败国民党是靠满足人性的策略，我们也当如此。

棚改货币化大潮助推了三四线房地产的火爆，也拯救了奉行“农村包围城市”战略的碧桂园，专攻人性，鼓吹模式，或许就是碧桂园的达摩克里斯之剑，然而中国城镇化进程还有多少空间留给这一战略，并不可知。

4、拼多多逆袭：与史玉柱脑白金相比，其师弟黄峥的拼多多广告语也不遑多让：拼多多，拼多多，拼的多，省的多。

意料之中却又出乎意外地，舆论对拼多多一致抱着质疑和唱衰态度，拼多多对消费人群的定位和相配之的产品价格及质量，似乎让每天吃着5块钱煎饼谈论着50亿买卖的我们，回到了最真实的中国。中国有660多个城市，一二线城市仅占不到9%；城乡之间、经济发达区域与欠发达区域之间的差距依然较大，人均年可支配收入在3万元以下的省份占2/3。

有网友评论，大家都以为全中国都已进入了现代社会，实则不是。这些数据，一方面这反映了中国经济发展不均衡的基本事实，另一方面这也凸显了这类消费群体对价格的极高敏感度。拼多多刚上市那会儿，引发了社交媒体上的热议。

美团王兴一针见血地指出：在中国，本科以上占比只有不到4%。这引起一片讨论和惊讶。这些惊讶，代表了一个基本事实：绝大多数社交媒体上的意见领袖和城市精英，其实都不了解他们所处的中国。

3、农业金融能否逆袭？

农村、农业、农民，对于金融资源的渴求无疑是非常迫切的，农业金融的潜力非常巨大，但是这一块服务起来难度同样很大，利润微薄、风险较大，大机构不愿做，赚快钱的机构不愿做，搞庞氏骗局的当然更不愿意做，而传统的农商行和小贷公司又存在创新能力不足、服务水平不够的问题（不良率居高不下）。

在当前“金融机构激烈竞争+去杠杆+工业去产能+农业逐步集约化经营+政策支持服务三农”的大背景下，农业金融很有可能迎来春天，综合金融服务机构如果能够通过这几年深耕农业金融，做好普惠服务，闭门苦练内功，形成核心竞争力，那么在形势好转之时，必将是进城摘取胜利果实之时。

当然，理想固然丰满，还需要实事求是，脚踏实地！搞好农业金融，核心资源禀赋非常重要，具体如下：

一是政策资源：新世纪以来中央一号文件持续指向“三农”问题，各级政府针对农业提供多种政策扶持、资金投入很多，如果能够取得政策、政府的大力、系统、持续支持，则开展农业金融可以事半功倍，关于运用政策方面，鉴于很多市场人士其实完全不懂政府，这块非常需要特殊人才来统筹推进。

二是研究资源：农业企业投资大、周期长、利润率低是造成之前大量的社会资本不愿意投入其中的重要原因。

据统计，A股上市的农业企业2017年平均利润率不足6%，其他广泛存在的非上市企业则更困难。而且，农业企业容易在治理结构、财税规范等方面有瑕疵，上市退出的通路相较于其他行业更为狭小。

不过，随着工业去产能和金融去杠杆的推进，农业本身的投资价值进入了一个再发现的阶段，农业金融研究资源对于挖掘农业企业价值意义重大。

三是产业资源：党的十九大报告明确提出要“构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系”，实际上就是鼓励农业企业做大做强，进行集约化规模化的生产经营。

同时，维持小农户形态长期存在，以扶贫、新农村建设维持农民和农村的稳定。就目前农业全行业的发展来看，头部企业都在试图参与到全产业链运营中，如正大、新希望、温氏等企业都力图控制自己能涵盖的产业链所有环节，包括物流和金融；蚂蚁金服也盯上了农业领域的头部企业，开始探索围绕供应链金融的支付、信贷和保险业务。

不过，与国内成熟的工业企业或者互联网产业相比，农业企业特别是中小企业在“供应链管理”、“搭平台”和“金融服务”领域经验不足、建树较少，亟需专业机构介入辅导、共同成长。

四是金融资源：农业金融领域一直是整个金融发展中的最薄弱，也是风险最高的领域。

一方面，农业金融的基础结构薄弱，征信体系、担保机构以及多层次金融机构的缺乏使得参与方严重不足，也使得相应的金融产品及创新严重不足；另一方面，涉农企业以及个人缺少抵押担保物（随着农地流转更为通畅，这一问题可能会逐步得到改善）、缺少法制意识和规范化能力让大金融机构敬而远之，这其实为金融机构综合化、专业化、个性化业务拓展打开了广阔空间（这恰恰是传统农业金融服务机构所不具备的）。

综上所述，农业金融服务机构如能规避行业所存在的问题，整合政策资源、研究资源、产业资源、金融资源，团结一切可以团结的力量，不怕吃苦，勇于探索，在农业金融服务领域探索建立全新模式，将有可能树立行业标杆，拓展生存空间，实现可持续发展，甚至实现逆袭。

4、海轩商学院能否“逆袭”？

海轩商学院总部注册在香港，2010年运营基地迁至国家大湖名城创新高地—合肥，现坐落于4A级景区大圩。都说聪明的人往城市跑，所以绝大部分精英、意见领袖并不了解农村，不看好农村。留在农村的是386199部队，能看懂农村并加以利用作发展的凤毛麟角。在这样一个不被看好的地方，海轩商学院如何能够摆脱质疑，构建美好的蓝图？

城市与农村的差距在于，城市经济发达，但是场地受限，农村虽经济落后，但可利用资源较多，也正是因为这一点，所以学院毅然决然迁至大圩一水香绿色文化庄园，在占地208亩的区域，开始构建自己的蓝色梦想。2015年7月29号正式成立安徽海轩教育科技公司党支部，并在建设的同时提炼出海轩12345678党建模式，建立了党建文化长廊，团委建设文化长廊，及党建文化室，并于2018年被定为大圩镇“党性教育”拓展基地。

这是一个集办公、拓展、培训、休闲一体化的培训基地，不忘初心，砥砺前行。自成立以来，一直坚定走“三色之路”，即以红色信念为主线，蓝色教育为主题，以绿色生态为主轴。始终扎根中国，扎根本土，扎根企业，深入贯彻“三真”理念（真诚、真实、真爱），扎实推进中国本土最新的管理实践。

为了响应国家乡村振兴战略，关注民生基本问题，吴群学成立安徽省生态农产品协会，用科学的方法帮组农民和种植户科学种植科学管理，每月开设农产品交流会，邀请专家从产业发展、社会治理、特色文化挖掘、人才培养等不同角度，为农民和种植户排忧解难，同时创立农产品交易平台，用科学的方法带领农民发家致富。

中共十九大的召开，标志着我国已经进入一个新时代。习总书记明确提出，发展是第一要素；人才是第一资源；创新是第一动力！ 继往开来，我们激情满怀，世界之大、行业之多、范围之广、前途之光明，海轩人将继续以海纳百川的博大胸怀，气宇轩昂的自信，汇聚全球行业内的精英人才，立志实现伟大的蓝色梦想！

最后通过当下中国管理最先进的“163法则”（国外的意大利经济社会学家帕雷托提出2：8原理，国内吴群学先生独创“163法则”并注册了专利。

实践证明，“163法则”是符合中国国情的本土化科学思维工具，必将是中国人未来工作、生活、管理的普世价值法则！）为大家带来领先一步的163现代思维。

一个思想

最容易忽视的市场，往往暗藏商机

六大策略

卓越的企业文化是精髓

严格的组织管理是关键

长远的人生格局是核心

细致的观察能力是途径

坚定的事业信念是保证

创新的经营模式是通道

三大任务

看到需求

挖掘需求

操纵需求