2019年春节档，共有8部电影上映，堪称“史上最强春节档”。除了电影数量的增多，电影类型也有所增加，除了以往的喜剧、动画电影外，也新增了科幻、悬疑等题材的电影。就在群雄逐鹿的激烈竞争中，《流浪地球》成功斩获今年的冠军，一路领跑。

电影7天破25亿票房，上映后全平台口碑领先，从排片量top3以外到成为现象级爆款。让我们从营销的角度，来看看《流浪地球》火爆背后的营销思维。

营销关键词

首部国产硬科幻、民族情怀、口碑

01

硬核科幻融合家国情怀元素 重在精准定位

好的营销自带话题属性，《流浪地球》也一样，但更多的还是在于它抓住了核心传播点。

《三体》斩获雨果奖，让刘慈欣成为了中国科幻文学的代言人，而随着地球生态的变化、科技的发展和人类对浩瀚宇宙的探索，刘慈欣的科幻世界逐渐走向大众。刘慈欣老师的作品有口皆碑，就连同期上映的电影《疯狂的外星人》也是改编自他的小说，所以在上映前期，电影就获得了书粉们的支持。

比起其他电影，《流浪地球》的前期宣传周期并不算长，但凭借原作的影响力它也收获了不少关注。不过它并没有一味放大“刘慈欣”这一IP影响力，而是回归电影作品本身，巧妙抓住了一点——观众情感来实现营销造势。

而且#中国科幻电影#、#35亿人的春运#等话题，直截了当地戳中了中国人民的家国情怀。中国人的“家”观念十分重，抛弃家园逃离，我们做不到，而造发射器推动地球一起跑，这完全符合了大家的家国情怀。加之《流浪地球》在前期的宣发中强调中国硬科幻电影，一下子就激起了人民群众的民族自豪感。

总之，在前期宣传上，《流浪地球》跳出了主流电影的小我圈层，抓住了家国情怀，用国家、希望、牺牲、拯救等元素引发广大人群的共鸣，从而在前期造势阶段取得了不错的影响力。

02

品质内核 炸裂的视觉效果呈现

视觉，作为我们获取信息的主要来源，随着营销市场竞争加剧，品牌从视觉方面下功夫做营销已成为共识，不论是产品包装，还是前期的预热宣传，视觉有其重要作用。

美国的科幻大片很多人追捧的原因，除了剧情的惊心动魄，其炸裂的视觉效果也是功不可没。回到《流浪地球》这部科幻大作，前期的海报视觉效果是一亮点，不论是全景版海报、细节海报和角色海报，甚至到后面破亿的庆功海报，都可以说是相当惊人。

电影中的特效更不用多说，这样成功的视觉效果呈现在国内外均引发轰动，连美国《纽约时报》都称，这可以标志着中国电影制作新时代的到来。

一方面，好的产品，在人与人之间的传播流动很快，这为品牌的大力推广提供很好的契机，依托消费者的口口相传，更容易让品牌脱颖而出，这就是口碑营销的作用，所以《流浪地球》的高评分和高人气持续吸引消费者观看。

另一方面，在消费者议论中营销活动背后许多东西也会被扒出来，比如明星吴京当初参与拍摄《流浪地球》的“雪中送炭”，还有影片爆红背后导演长达4年的电影筹备，这些都成了网友们热议的话题，在一定程度上也带动了影片宣传。

互联网的发展和营销在社交媒体的广泛运用，打破了传统营销渠道的信息不对等，所以一个作品或者说产品的质量怎么样，大家很快就能直观地了解到。所以说，品质才是营销的内核，好产品是市场中的制胜武器。

03

顺势而为 巧选推广阵地 实现价值最大化

作为短视频交流平台，抖音一直以创意短视频玩法和多元并极富个性的UGC内容吸引年轻群体，成为年轻人喜爱的具社交属性的社区之一。

基于这点，各大品牌主也将目光锁定在这一有千万级用户流量待转化的平台上，通过极具个性且创新的娱乐化营销玩法，在无形中给年轻人留下深刻印象从而带动购买力。

《流浪地球》中，营销重点也放在了抖音上，联合抖音开启营销活动。前有流量明星孟美岐流浪地球《有种》MV预告上线引发年轻群体热议；后有剧情上植入抖音细节，影片中姥爷韩子昂和刘启被关起来时，用手机放了抖音风靡一时的金曲《海草海草》，一时间让观者啼笑是非。

同时影片上映前后，官方微博@电影流浪地球，也频繁与网友互动，发起话题#电影流浪地球#阅读人次高达14亿，参与话题讨论人数达400多万，官微的福利与活动详情解读更是收获网友一片好感。

可以说，《流浪地球》在前、中、后期的营销渠道选得很巧妙，倾向于年轻人喜爱的传播阵地微博、抖音等的选择，或许是让影片能够取得如此大成效的原因之一，有利于其在社交平台增强声势促成流量转化，实现传播价值最大化。

 从营销传播中，我们可以看到《流浪地球》影片的确有许多值得借鉴的营销点，或许中国科幻IP的打造，除了电影本身具有的制作质量水平，也需要在一步步的营销活动把控中提升受众认知度和接受度，从而收获成功和好评。