在营销中，我们常常谈到“借势营销”、“顺势而为”、“营销造势”等等，所谓这个“势”更多的可以释

义为环境、仪式，也就是说，通过营销的“势能”提高客户转化的效率。

孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的

力量。

比如我们为什么经常举办客户投资交流会或者产品展示会，这也是一种“造势”。如果客户交流的“势”的

效果出来，则会让营销效率事半功倍。那么在金融产品营销中，哪些可以造势呢？

一、大势

金融产品是非具象化的产品，销售的是对未来的预期，因此对于未来的大势的方向把握尤为重要。在产品营

销的时候，要告诉投资人，未来的大势将如何演绎的，把逻辑梳理清晰非常重要。

例如：海外产品的综合配置是这两年的一个方向，那么我们需要告诉投资人：

1、事实证明，海外市场和国内市场相关性不大，能够对冲风险提升收益；

2、美国股市持续走牛，海外高息债收益可观等例证很好的诠释外部机会；

3、人民币的汇率波动风险蚕食着客户的收益。把大事阐述清楚后，同时再结合客户留学、旅游等需求，就

很容易打动客户。

二、声势

营销的本质不仅是产品的竞争，更是认知的竞争。产品在客户眼里“是什么”比实际上“是什么”更重要。

2009年3月，澳大利亚昆士兰州旅游局策划的“护岛人”招聘活动吸引了全球近3．5万人应聘，花170万澳

元让全世界迷上大堡礁，这就是造了“声势”。

财富机构在产品营销、活动组织、品牌宣传上同样可以把“声势”合理的表达出来。比如，投资策略会的名

家大咖；爆款理财的限时抢购，都可以达到造出“声势”的目的。

三、仪式

仪式感在金融产品营销中有着别样的重要性。因为金融产品关系到客户的财富，让每一次购买具有很严谨的

申购、风控流程，让客户更加的放心。比如在转账的时候，马上可以一键转出的时候，我们让客户再“确

认”一遍，这个小的仪式，会增加客户的安全感。

四、优势

产品优势不难理解，比较难践行的是把优势能够对到客户的需求。哇哈哈口感不错，但是营销的时候，你找

到的产品优势是“营养高、味道好”，这样的话同质化很多而且未必能够让客户建立直接的需求。但是哇哈

哈把广告做成了“喝了哇哈哈，吃饭就是香”，马上就成为客户关心的角度，这才凸显了产品的优势。

五、借势

借势在营销中是最常用的方式，也是效果最好的方式。在借势中，我们可以找到很多规律性的东西，只要保

持着敏感性和销售意识，借势营销就能发挥出效果。

一般来说，借势分为五个方面：

借关联产品之势；

借客户自身之势；

借事件驱动之势；

借强势产品之势；

借名人效应之势；

营销是需要“势”的，如何“择势”、“用势”、“造势”是考验产品经理或者运营人员的。如何

把“势”驾驭好，为产品服务，达到营销提升效率的目的，是造势的目标。