“你会游泳吗？”
“不会。”
“那你要学习了。”
“为什么？”
“因为我们马上就要坠入爱河了。”
2018年，要是你还不会说几句这样的土味情话，可能就会被人嘲笑“太土了”。是的，那些曾经为人们避之
不及的“土”味文化在今年逆袭成了潮流界的C位担当！
不仅是土味情话爆发，土味文化还高频出现在品牌广告、影视宣发、社交化投票中。人们一边津津乐道地参
与着“土味狂欢”，一边用“反精英”的方式进行着互联网时代的自我表达。
今天，就让市场君带你一起回顾2018年十大“土味营销”，它们大概也就承包了市场君一年的笑点吧。
1.《贪玩蓝月》：大扎好，我系渣渣辉
“大扎好，我系古舔乐，我系渣渣辉。探挽蓝月，介系里没有玩过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干
我一样，爱象介款游戏！”
相信这句话已经成为很多人的快乐源泉。年初，页游《贪玩蓝月》因为代言人张家辉、古天乐、陈小春
的“港普杀”，火遍全网，让人忍不住惊呼：缘……妙不可言！
除了这句爆笑台词，《贪玩蓝月》广告里的其他洗脑文案和粗俗画风，也被人们深深记住。比如，“古天乐
绿啦！古天乐绿啦！惊喜不断，月入上万，不花钱还赚钱的绿色游戏……”
“你知道这五年我怎么过的吗？五年……我每天都躲在家里玩贪玩蓝月，你知道有多好玩吗？”
怀旧中乱入喜感、沙雕中假装正经，《贪玩蓝月》土味广告赢了！
2.支付宝：特大喜讯，全场五折！
说到土味营销，支付宝自然也当仁不让。今年9月，支付宝突然在官微中晒出一张“特大喜讯”图，画风如下：
看着这张图，市场君已经脑补出支付宝举着特大号喇叭，站在两元店门口高喊“特大喜讯，特大喜讯，全场
五折，全场五折”的情景。
原来，这是支付宝在世界无车日推广1分钱乘车的海报，不禁暗忖：这美工莫不是椰树牌派来的？
3.椰树牌：确认过字体，依然是30年不变的Word宋体！
为何说是椰树派来的？因为它可谓是土味营销中的鼻祖了。作为包装界的泥石流，椰树牌椰汁硬是将“五彩
斑斓的黑”坚持了30年，成为广告圈最艳丽的一抹色彩。
但在今年，椰树椰汁却突破自我，推出了一组全新配色、全新文案的海报。
Emm是椰树变了吗？不，当你把这组海报放大再放大，会发现那行小字依然是Word打出的宋体！没错，确
认过字体，依然是“土潮土潮”的椰树椰汁！
4.雪碧：你猜雪碧是什么雪型？当然是你的理想型
同样是饮料家族，雪碧也在今年走上了土味道路。在今年“5.20”前后，雪碧推出了一组蜜汁甜的土味情话
海报。
“听说你爱喝雪碧！雪碧就不一样了，雪碧只喜欢呵护你。”
“你就是个小偷！因为你偷走了雪碧的心。”
“你猜雪碧是什么类型？当然是你的理想型。”
5.迪奥：Dior皮革厂倒闭辣？原价一万多两万多的包包通通20块
而在这波土味潮流的席卷下，一向高贵冷艳的奢侈品也加入了“土味”大军。在Dior今年发布的一支马鞍包
广告中，一位身着淘宝胖妹妹最爱针织衫、纹着韩式半永久眉的七线网红迎面走来。
一脸标准的土味笑容满是“喜提马鞍包”的快感，让人不禁怀疑是都市丽人的广告。而当女主最终拧着马鞍
包走上楼梯，又让人猜测或许她下一秒就要走进海澜之家……
网友们甚至把“迪奥马鞍包”的视频与“拼多多”、“江南皮革厂倒闭了”的BGM嫁接在一起。哼着“Dior
皮革厂倒闭辣？原价一万多两万多的包包通通20块”真是毫无违和感呢！
6.Apple：赶紧在家里预留个C位
除了奢侈品，土味营销还成功地把科技产品也带入了“坑”。今年9月，苹果为开发布会，推出了一张神似
电磁炉造型的邀请函，文案中尽是“好了好了”“C位”这类土味词汇。
网友们纷纷表示：“苹果发布会海报灵感来源于美的，鉴定完毕。”
从未缺席热点的杜蕾斯还顺势推出了张借势海报，也是很皮了。
7.中国移动：去自动贩卖机买杜蕾斯，结果……
而当杜蕾斯在蹭苹果热度时，有人却在“蹭”杜蕾斯热度。今年7月，@互联网的那些事 发布了一支视频，
故事从在自动贩卖机买杜蕾斯开始，但结尾却是普通观众怎么也猜不到的……
没错，这是一支“中国移动百度卡”的土味广告。虽然没看到官方发布渠道，但网友的吐槽却早已到达现
场：“蹭杜蕾斯热度，举报了！”
8.菊话宝典：你拍一，我拍一，我心菊姐是第一
土味营销不仅被运用在品牌推广上，还无缝渗透进了综艺节目的宣发中。今年的真人秀节目《创造101》大
火背后，就隐藏着土味文案的身影。
最突出的代表就是王菊粉丝为她创造的土味“菊话宝典”。
这些土味文案病毒式侵入微博、朋友圈、微信群，不仅让“在淘汰边缘试探”的王菊逆天改命，还使菊姐一
个人带动了整个节目的热度。
9.发际线男孩小吴：我也“眉”有办法
同菊姐一样，今年以不可思议的方式走红的，还有发际线男孩小吴。这个00后少年因为“诡异弧度的发际
线、不怒自威的眉毛、厚如香肠的嘴唇”和“愁云惨淡万里凝”的无辜表情，意外成为了网民最喜爱的表情
包。
随着走红而来的，是一系列广告代言。作为某租用电子设备App的代言人，他的海报出现在了北京和上海的
地铁站里，和吴亦凡等明星并列在一起。
化妆师将小吴的眉毛修得更加“精致”，还画上了烟熏妆下眼线，加上饱满的双颊和性感的嘟唇，让市场君
忍不住感叹：什么叫土到深处自然潮啊！
10.万物皆可supreme：掀起破100亿播放的国潮舞
Supreme也是一位新晋“土味课代表”。当然，这个压根儿还未进驻中国的品牌有点无辜。
不知是哪位有才华的网友，发现原本土得掉渣的视频，只要加上supreme的水印，竟然就有一丝丝高大上。
于是，这个混搭风很快在抖音上流行开来。
不管是乡村大妈，还是蹦迪小妞，都将自己的视频打上supreme的标签，以至#supreme#国潮舞目前在抖
音上的播放量已超100亿。
而就在前两天，三星更是联名supreme意大利冒牌货玩跨界，掀起互联网上的一顿群嘲。自此，supreme这
个素有纽约街头文化标志的潮牌，也在土味的道路上“一骑绝尘”了！
总结
改革开放40年，曾几何时，“土”让不少追求高大上的国人谈“土”色变。但在2018年，“土”不再是一个
贬义词，恰恰相反，它卷“土”重来，成为潮流界的一股“泥石流”，就连广告营销中也充满“土味营
销”的身影。
表面上看，“土味文化”从边缘文化逐渐走向主流，是互联网用户对“精英文化”、“装逼文化”审美疲劳
的情绪反弹，是网民们用接地气、反差大、话题度强的语言和表情包完成一次全新的自我表达。但从本质上
看，土味文化本就是一种大众文化，土味文化的流行，是中国最为庞大的人群在互联网环境下获得话语权的
一种表现。
因此，品牌要想和中国广大的消费者沟通、对话，也应当洞察暗流涌动的社会文化走向，让营销真正和消费
者“玩”到一起去。